隨著全球經濟的飛速發展 ，PVC地板的市場環境也出現低迷 、不景氣的局麵 。各種產品戰 、價格戰 、品牌戰層出不窮 ，PVC地板廠家麵對複雜的市場環境 ，一方麵要想法降低成本保證利潤 ，一方麵要設法化解競爭壓力 ，PVC地板廠家隻有主動出擊 ，找準盈利點 ，才能在市場中站穩腳跟 ，謀求更大的發展 。

 

找準消費者需求點 產品服務麵麵俱到

 

       隨著消費者審美價值觀念的改變 ，在裝飾方麵的品味也在不斷提高 。現如今高端消費者對產品本身的關注 ，直接影響他們對品牌的影響力和評價 ，因此 ， 優質而又有特色的產品是打開消費者心靈的一把鑰匙 。如今 ，高端消費者的自我性強 ，具體體現在他們購買時的隨性和理性 ，他們對品牌的挑選，不會為了顯示 自己的財富隻買**品牌 ，而是選擇在色彩 、環保以及整體裝修效果方麵都符合自己品味的產品 。

       麵對消費者的這些改變 ，經銷商要長期立足於當地市場 ，贏回市場份額 ，也需要變得理性和眼光長遠 。要注重經營內涵和底蘊的打造 ，在代理品牌的產品品質 、店麵形象 、專業知識 、售後服務上做到好 ，才能贏得高端消費者的信賴和選擇 。

時刻為自身“充電” 維護店麵形象

       如今PVC地板廠家的渠道下沉策略 ，讓經銷商們麵臨抉擇——究竟代理哪個品牌好?導致很多經銷商頻繁換品牌 ，不僅增加了經營的風險，還對經銷商的信譽產生 了極其不良的影響 。因此 ，經銷商要時時刻刻為自己“充電” ，增加專業知識 ，在做品牌的經營調整時 ，根據當地市場的消費水平 ，理性地選擇適合的代理品牌 。

 

       在經過前期考察並選擇了某個代理品牌後 ，一定要在店麵形象上多下功夫 。不但需要按照廠家的規定做好店麵設計 、裝修 ，還要根據當地的消費水平 ， 選擇好店麵的樣品 ，做出合理的報價 。此外 ，店麵的整體效果要給顧客帶來與眾不同的感覺 ，能吸引顧客眼球 。通過良好的店麵形象提升產品的形象及品牌附加值 ， 從而提高顧客對產品的期望值 ，培養顧客的好感 。

培養專業銷售人員 樹立良好口碑

       此外 ，銷售人員的專業性對經銷商的經營至關重要 ，導購的每句話都關係著定單的成功與否 。所以 ，經銷商在為自己充電的同時 ，要培養自己的銷售人員 。要 對其進行專業培訓 ，深入挖掘產品賣點 。如果導購對經銷商所經營的產品不了解 ，就不能很好地抓住顧客的消費需求 ，不能在顧客心中樹立專家形象 。

       當然 ，想要實現*終的盈利 ，經銷商除了需要做好店麵的銷售外 ，還要維護好與消費者之間的關係 ，樹立良好的口碑 ，以此擴大自己的人脈關係 ，形成龐大的 人脈網絡 ，提高自己的銷售業績 。更重要的是 ，在市場不景氣的大環境下 ，PVC地板廠家應該做到在逆境中尋求商機 ，找到自己的盈利點 ，將自己的渠道更好地經營下去 ，搶占更多市場份額 。